プライシング

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

Ｘ社では、家電および家具の①サブスクリプション・サービスを開始することを検討している。その際、家具とは異なり家電の利用状況は毎月変動する可能性がある ため、家電については利用動向に応じて料金が変動する②ダイナミック・プライシングを導入することを併せて検討している。

（設問1）
文中の下線部①に関する記述として、最も適切なものはどれか。

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

Ｔ社が製造し販売する製品は、プライベートでもオフィスでも着ることができる カジュアルな衣料ブランドとして、ターゲットである20代～30代前半の女性を中 心に人気を集めている。しかし、近年の新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の 影響により、人々のプライベートでの外出機会が減り、同時に勤務形態にもリモー トワークが普及したため、Ｔ社では消費者が同社製品に対して感じる価値やその価 ① 格の意味について、改めて調査を行う必要を感じている。同社では、このような調 査を通じて当該製品の価格について見直す必要があるかもしれないと考えていた。

（設問2）
文中の下線部②に関する記述として、最も適切なものはどれか。

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

高性能オーディオ製品を生産しているメーカーA社は、B地区にそれぞれ店舗 を構える小売業のX社とY社に卸売を行っている。かつてはX社とY社の小売 店舗はともに、丁寧な対面販売と手厚いサービスを重視していた。ここ数年の間、 X社が従来の方向性を強化する一方、Y社は販売員を減らし、店舗への投資を削 減して販管費を節約し、それを低価格に反映させるディスカウント戦略をとるよう になっていた。 ①その結果、多くの消費者がX社の店舗で情報探索し、Y社の店舗で実際の商品の購買を行うという傾向が顕著化した。②X社はY社の行動の影響による売上不振を打開するため、自らもY社と同様の戦略をとるようになっていっ た。

(設問2) 文中の下線部②に示すX社およびY社の行動がメーカーA社にもたらすであ ろう結果として、最も適切なものはどれか。

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

高性能オーディオ製品を生産しているメーカーA社は、B地区にそれぞれ店舗 を構える小売業のX社とY社に卸売を行っている。かつてはX社とY社の小売 店舗はともに、丁寧な対面販売と手厚いサービスを重視していた。ここ数年の間、 X社が従来の方向性を強化する一方、Y社は販売員を減らし、店舗への投資を削 減して販管費を節約し、それを低価格に反映させるディスカウント戦略をとるよう になっていた。 ①その結果、多くの消費者がX社の店舗で情報探索し、Y社の店舗で実際の商品の購買を行うという傾向が顕著化した。②X社はY社の行動の影響による売上不振を打開するため、自らもY社と同様の戦略をとるようになっていっ た。

(設問1) 文中の下線部①に示すような状況を表す語句として、最も適切なものはどれ か。

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

中小企業のＸ社では、同社が数年間にわたって取り組んできた、温室効果ガスを 一切排出しない新しい小型電動バイクの開発が、最終段階を迎えていた。同社で は、この新製品を①小型バイク市場または電動アシスト自転車市場等のどのようなセグメントに向けて発売するかについて検討を重ねていた。同時に、②これらの市場においてどのような価格で販売するのがよいかについても、そろそろ決定する必要が あった。

（設問2）
文中の下線部②に関する記述として、最も適切なものはどれか。