プライシング

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企業経営理論

【マーケティング論】プライシング

【出題テーマ】
価格の要素(内的参照価格、外的参照価格、価格の関与)、価値表示による価格(価格のコスト、価格の便益)、消費者の価格判断における文脈効果(トレードオフ・コントラスト、カテゴライゼーション)、価格戦略分類(多様な価格戦略、デジタル時代の価格戦略)、価格決定の手法(多様な決定方法)

※過去問からランダムに5題が出題されます。

Category: 企業経営理論 平成29年度

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

高性能オーディオ製品を生産しているメーカーA社は、B地区にそれぞれ店舗 を構える小売業のX社とY社に卸売を行っている。かつてはX社とY社の小売 店舗はともに、丁寧な対面販売と手厚いサービスを重視していた。ここ数年の間、 X社が従来の方向性を強化する一方、Y社は販売員を減らし、店舗への投資を削 減して販管費を節約し、それを低価格に反映させるディスカウント戦略をとるよう になっていた。 ①その結果、多くの消費者がX社の店舗で情報探索し、Y社の店舗で実際の商品の購買を行うという傾向が顕著化した。②X社はY社の行動の影響による売上不振を打開するため、自らもY社と同様の戦略をとるようになっていっ た。

(設問1) 文中の下線部①に示すような状況を表す語句として、最も適切なものはどれ か。

Category: 企業経営理論 令和3年度

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

X社では、家電および家具の①サブスクリプション・サービスを開始することを検討している。その際、家具とは異なり家電の利用状況は毎月変動する可能性がある ため、家電については利用動向に応じて料金が変動する②ダイナミック・プライシングを導入することを併せて検討している。

(設問1)
文中の下線部①に関する記述として、最も適切なものはどれか。

Category: 企業経営理論 令和3年度

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

X社では、家電および家具の①サブスクリプション・サービスを開始することを検討している。その際、家具とは異なり家電の利用状況は毎月変動する可能性がある ため、家電については利用動向に応じて料金が変動する②ダイナミック・プライシングを導入することを併せて検討している。

(設問2) 文中の下線部②に関する記述として、最も適切なものはどれか。

Category: 企業経営理論 令和元年度

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ

原油や原材料価格の低下、あるいは革新的技術の普及は、製造ならびに製品提供 にかかる変動費を減少させるため、販売価格の引き下げが検討されるが、価格を下 げることが需要の拡大につながらないケースもある。企業は、①需要の価格弾力性や交差弾力性を確認したり、②競合他社の動向や顧客の需要を分析、考慮したりして、価格を決定する。

(設問2) 文中の下線部②に関する記述として、最も適切なものはどれか。

Category: 企業経営理論 令和元年度

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ

原油や原材料価格の低下、あるいは革新的技術の普及は、製造ならびに製品提供 にかかる変動費を減少させるため、販売価格の引き下げが検討されるが、価格を下 げることが需要の拡大につながらないケースもある。企業は、①需要の価格弾力性や交差弾力性を確認したり、②競合他社の動向や顧客の需要を分析、考慮したりして、価格を決定する。

(設問1) 文中の下線部①に関する記述として、最も適切なものはどれか。

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